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案例详情
  • 案例名称 : 美食家大雄新媒体与大成食品微博+直播社会化营销合作
  • 投放媒体 : 美食家大雄
  • 案例平台 : 微博、一直播
  • 投放时间 : 2017年05月29日
  • 案例类型 : 视频传播
  • 合作形式 : 短视频、原创、内容定制
  • 适合场景 : 品牌推广
  • 案例效果 : 直播总观看量557W、互动量323W+
  • 案例描述 : 逗贫、暖男韩范儿大叔和90后二次元美少女的组合,通过大胃王美少女狂吃产品,引起关注,扩大传播。
营销背景
1、营销目标:通过直播及微博转发抽奖等形式进行大成食品的品牌、产品推广宣传,并向线上天猫等销售渠道引流。 2、目标人群 : 投放美食家大雄自媒体所包含的所有美食类垂直粉丝、用户。 3、营销挑战:品牌、产品与自媒体合作中表现形式的有机结合(自然软植入),执行落地时间紧迫,推广时间与端午节假日流量稀释窗口重叠,线上销售渠道的引流效率。
营销策略
美食家和大胃王的组合,逗贫、暖男韩范儿大叔和90后二次元美少女的组合,节目有非常强烈的反差感和视觉冲击力,美食家突出做饭和聊天的环节,大胃王美女突出吃的环节,挑战一顿吃一百个大成“微波侠”产品鸡翅,让直播足够有吸引力和话题性,从而保证观看量和品推合作的效果。此外,大胃王在整个将近三小时的直播过程中一直在吃产品,让品牌植入的既自然又强势,全面、详细、自然的展示产品特点和优势,引发粉丝和观众兴趣,从而宣传和推广天猫等线上销售渠道,达到引流目的。同时在直播结束后,在微博进行转发抽奖活动,扩大推广面积,结合直播使宣传效果立体化,微博文案中带产品链接,再次强化销售渠道引流效果。
创意沟通
直播过程中会设计一些有意思的环节,比如吃相比拼、审美评比等等,所有观众作为评委,都参与打分,提高互动性和活跃度。此外,为达到更好吸引流量和活跃观看粉丝参与直播互动积极性的目的,在直播过程中和直播结束后微博中送出共计十二份奖品,并在直播前进行微博预告。送出方式:观看评论次数最多的一位粉丝送一台合作品牌微波炉+微波侠产品礼包;当大胃王吃完第66个鸡翅时,倒数截屏抽取一位粉丝送一份微波侠产品礼包;直播结束后,微博中进行文案带产品链接的转发抽奖活动,三天后随机抽取十位粉丝送产品奖品。
执行过程/媒体表现
(1) 5月28日微博预热
(2) 直播资源位首页热一
(3) 发现页面热一
(4) 微博首页banner置顶
(5) 一直播官微转发
(6) 微博+一直播双重push(粉丝提醒)
(7) 一直播首页H5预告
(8) 众多KOL转发
(9) 5月29日转发抽奖微博
营销效果与市场反馈
500多万观看人数,30多万同时在线观看,顶配直播资源:全方位置顶热门位置、banner、预告H5、一直播官微转发、微博tips、push、大V转发等等。同时段遇到明星陈楚生,其同时在线观看人数为10多万。大成食品方面对此次合作给予了高度评价,并且非常满意。#美食家与大胃王#为微博一直播平台2016年度最具影响力内容榜“年度最佳内容奖”。