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案例详情
  • 案例名称 : 爆品战略撕逼定位,助力《爆品战略》京东众筹突破200万元
  • 投放媒体 : 金错刀
  • 案例平台 : 微信
  • 投放时间 : 2016.07.01-2016.08.01
  • 案例类型 : 事件营销
  • 合作形式 : 内容定制
  • 适合场景 : 新品推广
  • 案例效果 : 全网传播量3000W+、大V自媒体转载80次、众筹一个月突破200万元
  • 案例描述 : 通过自媒体文章“挑起论战”,通过文章自传播,引爆话题,获得行业认可。向标杆看齐甚至发起挑战,可以最大程度引起行业关注,从而达到营销目标。
营销目标
让金错刀“爆品战略”理论树立行业权威,通过事件营销,使其成为和定位分庭抗礼的营销方法论,提高著作《爆品战略》(雷军作序并推荐)的曝光度,助力京东众筹。 目标人群:创业者、传统企业家、企业高管、专业营销人员及商业爱好者。 面临困境:新理论如何占领用户心智。 面临挑战:受众群体有限。
营销策略
事件营销:通过自媒体文章“挑起论战”,通过文章自传播,引爆话题。 社群营销:金错刀频道下属社群“爆品会”5000多人创始人群,通过会员互动,助力《爆品战略》众筹创造历史。 KOL营销:邀请行业内知名企业家营销人推荐,提升事件影响力。
创意沟通
“爆品战略”是金错刀提出最新的互联网方法论。因为是新理论,想要在经管领域有一席之地,除了理论本身过硬之外,还要获得行业认可。向标杆看齐甚至发起挑战,可以最大程度引起行业关注,从而达到营销目标。因此,金错刀撰文《他们花巨资做了“定位”,却被一个“爆品”干掉!Why?》向定位理论“宣战”,刷爆朋友圈。此次事件营销最终目的除了提高爆品战略理论的知名度外,另外一个目标是为正在众筹中的《爆品战略》聚拢人气。为此金错刀发动其超过5000人的自媒体社群“爆品会”、明星企业家、KOL为事件助力。
执行过程/媒体表现
第一阶段: 策略:通过撕逼营销,引起行业关注。金错刀撰写文章:《他们花巨资做了“定位”,却被一个“爆品”干掉!Why?》引发行业广泛关注,各大媒体平台纷纷转载。 随后“定位派”代表天图资本创始人冯卫东发文——《金错刀的“爆品”能爆掉“定位”吗?》回击。再度引起关于两种理论的辩论。 之后,关于爆品和定位的论战文章时有出现,且一直延续至今,可见此次事件影响力之广。媒介组合:金错刀微信矩阵(10余个公众账号)+今日头条、一点咨询等数个媒体平台同步。 第二阶段: 策略:通过“论战”事件引起受众对正在众筹书籍《爆品战略》的关注,通过社群、明星企业家背书、KOL推荐为众筹引流。明星企业家、KOL推荐,刷爆企业界朋友圈。下图为各位企业家及KOL朋友圈海报,以及小米黎万强朋友圈截图。
营销效果与市场反馈
营销效果:此次爆品战略撕定位,引发了企业界关于爆品和定位两种理论的大论战,关于二者的撕逼大战,全网传播量保守估计突破3000万。且为高精准度受众。金错刀《他们花巨资做了“定位”,却被一个“爆品”干掉!Why?》一文金错刀频道阅读5w+,各大自媒体转载超过80次,单微信公众平台保守估计传播量超过300万次。 直接结果:金错刀专著《爆品战略》京东众筹一个月突破200万元,超过周鸿祎作品《周鸿祎自述:我的互联网方法论》161万众筹金额,创下经管类图书最高众筹纪录。读客图书华楠:金错刀此次撕定位事件产生刷屏级效果,一举树立爆品战略在行业中的影响力,由读客图书出品的《爆品战略》迅速登上经管类畅销书热销榜。受众反馈:全程围观金错刀和定位派撕逼,被圈粉了。《中国经营报》:在这个流量为王的时代,不得不说,金错刀玩了一次成功的营销。